В этой статье речь пойдет и про сетевые компании, и про людей, которые используют выгоды и возможности от них. Также я расскажу про свой опыт, про то, по каким критериям я выбираю сетевые компании, и какую выигрышную стратегию я для себя реализовал на сегодняшний день в сетевом бизнесе.
Почему некоторые компании идут по пути сетевого маркетинга?
Во-первых, давайте еще раз вспомним, что такое сетевой бизнес, или его еще называют МЛМ бизнес. MLM (Multi Level Marketing), что в переводе означает многоуровневый маркетинг. Само слово маркетинг тоже имеет значение:
Маркетинг — это комплексная деятельность, направленная на создание, продвижение и распространение товаров или услуг, а также управление взаимоотношениями с клиентами, чтобы удовлетворить их потребности и достичь целей организации. Проще говоря, маркетинг – это все, что делает компания для привлечения и удержания клиентов.
Так вот в классическом бизнесе компании вкладывают в маркетинг и соответственно в рекламу своей продукции или услуг определенный финансовый бюджет. А есть компании, которые платят за результат привлечения клиентов и продажи другим людям по факту. Таких людей называют – дистрибьюторы. Я уже писал в этой статье — кто такой дистрибьютор.
А также есть категория людей, которая строит сеть из дистрибьюторов и получает вознаграждение уже от них на несколько поколений вниз.
Вот почему МЛМ называют еще и сетевым бизнесом. И, в общем-то, в этом случае выгодно всем трем сторонам. Компания не платит за рекламу, партнеры-лидеры и дистрибьюторы зарабатывают деньги от построения сети и продажи продукции, а обычные люди получают качественный товар за свои деньги.
Что выгодно сетевым компаниям?
То, что сетевые компании не платят за рекламу и экономят миллионы долларов или миллиарды рублей, я уже написал чуть выше. Но также еще кое-что есть…
Сетевые компании не платят огромному штату сотрудников из отдела продаж, так как продают и строят сети из продавцов независимые предприниматели или люди (партнеры, агенты) заинтересованные именно в определенном проценте вознаграждения от собственных продаж или продаж их сети.
Также важно понимать, что компании делают только то, что выгодно самим компаниям. И в 100% случаев, им выгодно всячески привязывать к себе людей, так как LTV (повторные покупки на постоянной основе от тех же клиентов) – это, пожалуй, мечта любого бизнеса. Но всегда ли выгодно это самим людям?
У меня в итоге сформировалась такая картина мира по поводу МЛМ компаний…
Когда лидеры и ТОПы из какой то одной компании распространяют информацию, что надо работать только в одной компании, она самая лучшая, все остальное хуже и т.д. И они отрицательно относятся к тем людям, которые берут по своим потребностям и приоритетам разные возможности выборочно от разных компаний. И это не только про продукцию или услуги, но и про бизнес. Типа на двух стульях не усидишь, сразу в двух сборных тренером стать невозможно, перестаньте прыгать по проектам и т.д.
Конечно же, это имеет смысл, но не так же радикально! Например, все же ходят в разные магазины и пользуются разными услугами от разных источников, а почему сетевые компании должны быть исключением?
Вот и получается, что компаниям выгодно то, что выгодно самим компаниям. А людям должно быть выгодно то, что выгодно опять самим компаниям. А у людей вы спросили, что им выгодно? Чего они сами хотят? Где их свобода, в том числе и свобода выбора?
Что выгодно людям относительно потребления в МЛМ компаниях?
Например, у меня есть на кухне амвеевский флакон с Дишдропс (средство для мытья посуды), а в ванной комнате я чередую для чистки зубов Глистер (из сетевой компании) и Лакалют (из обычного магазина бытовой химии). А для здоровья я использую Сибирку, Фитлайн (из разных сетевых), и другие БАДы от не сетевых поставщиков, которые иногда лучше и дешевле. И так происходит во всех сферах жизни.
Вопрос. Почему человек, находясь, например, в PM, должен потреблять только линейку этой компании Fitline? А если у человека аллергия на один из компонентов, или вместо энергии от этих БАДов организм клонит в сонливость, либо еще какие то побочки?
Тоже самое и с косметикой. Почему женщина должна пользоваться только Орифлеймом, если губная помада лучше в другой компании, а крем для лица вообще не из сетевой, а куплен через Озон где-нибудь в Южной Корее? И для кожи этой женщины он лучше подходит, да и дешевле?
Что выгодно людям относительно ведения бизнеса в МЛМ?
Здесь я отчасти соглашусь со многими ТОП-лидерами сетевой индустрии. Гораздо эффективней будет сфокусироваться на построении бизнеса только в одной компании. Я лично это тоже делаю, когда начинаю бизнес в новой сетевой компании.
Однако наступает такой момент, когда можно выйти максимально из операционной работы за счет уже построенной структуры, лидеров (в основном первой линии), которые не нуждаются в контроле, и некоторых инструментов автоматизации и воронок продаж. И это не значит, что сетевой бизнес остается без участия, это значит, что ему не нужно уже уделять времени по принципу 24/7.
Теперь напишу метафорами для лучшего понимания…
Как то один ТОП привел пример, что нельзя одновременно быть главным тренером по футболу в разных клубах, например, в испанском Мадриде и в английском Челси. Я с этим согласен, так как главный тренер напрямую завязан в операционной работе с командой.
Но если рассмотреть это с позиции бизнеса, то главный тренер позже может уступить свое место опытным молодым и амбициозным тренерам, а сам может купить этот клуб и выйти из операционки. Потом купить второй клуб, третий и т.д. И никогда не делать того, что смогут сделать нанятые тренеры в этих клубах (каждый в своем).
Тоже самое и в бизнесе. Просто ради интереса погуглите, сколько бизнесов одновременно имел и имеет Ричард Бренсон или любой другой серийный предприниматель. Сетевые компании для бизнеса предпринимателя или человека с предпринимательским мышлением тоже не исключение.
А теперь к сути многополярности сетевого бизнеса
Например, в вашей компании работают только с российскими клиентами и партнерами. Вопрос. Что делать с теми людьми из других стран, которые хотят, но не могут подключиться в вашу компанию или покупать там продукт? Или в вашей компании вы можете продать один продукт, но там нет того другого продукта или услуги, что хочет ваш потенциальный клиент или партнер прямо сейчас?
Именно поэтому в приоритет надо ставить не саму компанию, а свою цель и стратегию ее достижения с помощью разных инструментов, которыми и являются сетевые компании. Приоритет – это ваша жизнь и ваша семья, а не сама компания. Но это не значит, что вы должны проявлять неуважение к самой компании. Речь идет об этических нормах и правилах приличия.
Если вы вдруг решили в свою стратегию взять вторую сетевую компанию, которая дополняет целостность вашей системы бизнеса и потребления, то не надо перетаскивать партнеров из первой. Пусть действуют там, ведь в первую очередь это часть вашего бизнеса.
Встраивайте в свое богатое потребительство и в систему своего бизнеса разные инструменты гармонично и этично. Нельзя допускать, чтобы продукты и услуги из разных компаний для закрытия одних и тех же потребностей людей конкурировали между собой. Все должно дополнять друг друга и усиливать ваш бизнес.
Моя стратегия Богатого Потребителя
Недаром этот сайт в своем названии содержит такое словосочетание из моей стратегии. Откуда она взялась? Напишу чуть подробнее…
Основной смысл Богатого Потребителя – это статьи своих расходов превратить в доходы. Всего лишь надо сделать так, чтобы поменять «двери магазина» с одного на другой. В котором ты часто и на постоянной основе делаешь регулярные покупки. Это раз.
И два, когда это делает большое количество людей по твоему совету или рекомендации. А что легче всего рекомендовать? Конечно же, те продукты и услуги, которыми люди пользуются максимально часто, в идеале каждый день и без этого не могут обойтись. Либо то, о чем люди мечтают и то, с помощью чего люди могут воплощать свои мечты в жизнь и реализовывать свои цели.
Например, люди всегда будут кушать. Каждый день. Люди всегда будут где то жить, им нужна крыша над головой. Люди всегда будут заправлять свои любимые автомобили топливом. Причем они будут покупать эти автомобили время от времени. Люди всегда будут отдыхать и путешествовать.
Но мало кто знает, что те же самые продукты питания или бензин можно рекомендовать за вознаграждение по модели многоуровневой партнерской программы. Таких сетевых компаний нет, за исключением одной единственной. Про жилую недвижимость, продажи автомобилей по маркетингу, путешествия и т.д. это тоже касается.
Сетевые компании для богатого потребителя
Таких компаний единицы, причем не только в регионах, но и в мире в целом. Речь идет, конечно же, о компаниях, которые используют систему вознаграждения по принципу МЛМ.
Вот несколько статей на моем сайте, которые вам стоит почитать по этому поводу. Из них как раз и складывается моя стратегия Богатого Потребителя:
— Как перестать тратить деньги на еду;
— Как зарабатывать деньги на еде каждый месяц;
— Как купить новый автомобиль дешевле, чем у официального дилера;
— В какой стране бесплатный бензин;
— Как купить жд билеты со скидкой;
— Инвестиции в недвижимость с нуля;
— Как дешевле путешествовать.
Здесь важно понимать то, что конкуренция среди сетевых компаний в таких направлениях по основным потребностям людей полностью или почти полностью отсутствует.
ЧТЕДМ и формула привлечения клиентов и партнеров
Сколько бы ты ни рассказывал о своих достижениях, проектах, ценностях — в голове у клиента всегда крутится один вопрос: «Что тут есть для меня?». Эта внутренняя формула — не эгоизм, это естественный фильтр внимания. Люди устают от обещаний и громких слов — им важно понять, как конкретно твой продукт закроет их боль, упростит жизнь или даст выгоду. И чем быстрее ты ответишь на этот вопрос — тем выше шанс, что тебя услышат.
Так вот, в отличие от БАДов, косметики, криптовалюты, инфопродуктов или, не дай Бог, еще каких-то непонятных для простых людей товаров и услуг, чтобы купить которые, надо объяснять человеку долго и трудно.
Обычные потребности (еда, товары повседневного спроса, топливо, путешествия и т.п.) люди хотят закрыть сами. Им не надо долго объяснять, что это такое. Они сами это уже делают каждый день. Остается только донести саму идею – как превратить эти статьи расходов в статьи доходов. Вот и все.
Например, я не пользуюсь губной помадой, тенями для век и практически всей косметикой. Я мужчина и у меня правильная ориентация. А для женщины надо еще понять, почему именно косметикой этой компании ей надо пользоваться. Но зато кушаем, отдыхаем и пользуемся другими повседневными товарами и услугами, о которых я уже выше писал, мы каждый день.
Как выбирать сетевые компании?
Ранее я уже написал, что нужно понимать, вписывается ли сетевая компания в твою стратегию, которая была разработана тобой для достижения своей цели. Возможности от компании или второй компании (третья будет явным перебором, если вы не Юлий Цезарь) должны гармонично дополнять вашу стратегию в бизнесе и расширять охват вашего бизнеса. Должны совпадать ценности, которые несет в своей миссии компания твоим ценностям. И так же все это не должно выходить за рамки твоих принципов и правил.
Сама компания должна быть на рынке не менее пяти лет, что говорит о ее развитии и способности противостоять трудностям в бизнесе. Большинство компаний закрываются в течение 1-3 лет. И не более 15-20 лет, когда конкуренция среди партнеров в ней не слишком зашкаливает. Причем компания должна быть полностью легальной, без всяких мутных схем.
Еще лучше, если компания уже долгое время была на рынке в одних странах и успешно увеличивает там оборот. И в сегодняшнее время заходит в другие страны, где конкуренции среди пользователей пока еще нет. В этом случае можно большую часть рынка территориально забрать под себя и свою партнерскую команду.
Глобальный рынок потребления продукции и услуг
По мировому рынку тоже стоит посмотреть, и лучше это сделать в цифрах по реальной статистике.
Например, в нише БАДов крутятся в год 134 млрд долларов, причем конкуренция среди только сетевых компаний более 12.000. В нише косметики годовой оборот чуть более 300 млрд долларов. Там тоже тысячи сетевых компаний. А в нише туризма и путешествий почти 11 трлн долларов (что почти в 100 раз больше рынка БАДов), а конкуренции почти нет. Я уж не говорю про нишу продуктов питания.
Кстати, вся мировая нефтегазовая промышленность в два раза меньше, чем рынок туризма. А весь финансовый оборот криптовалюты всего мира и ее стоимость дотягивает примерно до трети от ниши туризма, т.е. 4 трлн долларов.
Примеры для выбора сетевой компании
Продукция или услуги компании должны быть востребованы широким спектром людей, а еще лучше всеми людьми. Пример с продуктами питания я уже приводил. Ведь человек не сможет прожить без еды, а конкуренции на рынке среди сетевых компаний здесь нет.
Или другой пример. Зачем я буду покупать БАДы в сетевой компании, если я могу специально подобранные или протестированные своим опытным путем БАДы и витамины купить в обычном магазине или на заказ, или вообще через доставку в Озоне или ВБ? Причем гораздо дешевле и лучше для моего организма точечно по его особенностям.
И еще пример. Вы когда-нибудь составляли карту желаний? Писали ли вы список из 10 целей под Новый год? Мечтаете ли о чем то еще?
Так вот, я сильно сомневаюсь, что в каком-то пункте из списка желаний у вас будет потребление витаминок или БАДов J. Или у вас в карте желаний новая губная помада – предел всех мечтаний? Но зато всегда в этом списке будут: дом или квартира, новый автомобиль, больше путешествовать, слетать на море с детьми, посмотреть новую страну и т.д.
Про окружение, патриотизм и налоги в МЛМ и других партнерских программах
Мне иногда дают понять, что зарабатывать и тратить свои деньги необходимо именно в своей стране. И никак иначе. Поэтому донесу свое видение на счет этого…
Во-первых, я гражданин мира и не ограничиваю себя в выборе желаний, целей и еще чего то разными геопозициями. Главное, чтобы у тебя все с ценностями нормально было и не претило твоим принципам и правилам.
Во-вторых, даже если я зарабатываю не только в своей стране, но еще и на западном рынке, то это не значит, что я делаю какую-то другую страну богаче. Нет. Я забираю оттуда свой доход и трачу его часть в родной стране, к тому же еще и плачу налоги также на своей Родине с того самого дохода.
А еще есть крупные надежные бизнесы из других стран, которые прямо сейчас начинают открываться в других странах, например, на территориях стран СНГ, в том числе и в России. Например, к такому крупному бизнесу относится международный клуб путешественников, который реализовывается также по сетевому принципу.
И если чуть глубже посмотреть на это, то миллионы путешественников по всему миру этого клуба смогут приехать на новые туристические направления этих новых стран и тратить свои евро и доллары внутри РФ и СНГ, поднимая нашу экономику.
Вопрос в другом. Будешь ли ты одним из первых, кто часть этой прибыли возьмет в своей стране во время ее открытия для нового бизнеса, или будешь праздно смотрящим на всю движуху, но без прибыли? Ведь закон 1-9-90 никто не отменял, и да, он работает для любого бизнеса.
Итоги моей картины мира по поводу сетевых компаний
- Стабильность и легальность компании
- Огромный охват мирового рынка в своем направлении
- Широкое потребление людьми продукции или услуг компании
- Люди должны сами хотеть купить продукцию
- Конкурентная способность и более низкая цена продукции или услуг
- Более легкое ведение бизнеса. Когда людям не надо объяснять, они покупают практически сами
- Выгодный маркетинг-план (система вознаграждений)
- За меньшие усилия – больше заработок
- Мощное богатое успешное и позитивное окружение (комьюнити)
И еще один пример относительно бизнесов. Я лично со своими партнерами общался с людьми, о которых пойдет речь ниже. А знаете почему? Я верю в логику!
ТОП-лидер в сетевой компании с БАДами за несколько лет набрал 8.000 человек в свою структуру (можно было больше, но там текучка большая) и вышел на доход 35.000 долларов.
ТОП-лидер в клубе умных путешествий за 3 месяца набрал 1.500 человек в свою структуру и вышел на доход 43.000 долларов в месяц. В данный момент спустя 8 месяцев у этого человека месячный доход около 150.000 долларов.
Кстати, эти ТОПы примерно одного и того же уровня. И этот факт дополняет нашу копилку критериев, по которым надо выбирать компанию.
Я не хочу навязывать свое мнение здесь каждому читателю, однако объяснил свою позицию на счет выбора направления. А также, зачем людям нужны сетевые компании и соответственно, зачем они нужны мне, и каким образом они вписываются в мою стратегию сетевого бизнеса. Есть вопросы лично мне, свяжитесь по контактам на этой странице.